Comprendre le système de notation LeadDeal
Dans un marché saturé de données, la clarté est un luxe. Le Grading de Qualité de LeadDeal apporte une réponse objective à la question : “Que vaut réellement ce lead ?”. En classant chaque opportunité selon une grille rigoureuse, nous permettons aux équipes commerciales de concentrer leur énergie là où le ROI est garanti, tout en offrant aux vendeurs une valorisation juste de leur travail.
Le Grade Gold : L’excellence commerciale
Le grade Gold représente la “crème de la crème” de l’opportunité d’affaires. Ce sont des leads prêts pour une signature immédiate.
- Critères : Intention d’achat confirmée, budget validé, coordonnées vérifiées à 100% et fraîcheur absolue (temps réel).
- Usage : À attribuer prioritairement à vos meilleurs closers pour maximiser votre chiffre d’affaires.
Le Grade Silver : Le potentiel de croissance
Les opportunités Silver sont des projets solides qui nécessitent un accompagnement ou une phase de conseil pour aboutir.
- Critères : Le prospect a un besoin identifié et un profil qualifié, mais le projet peut être à moyen terme ou nécessiter un enrichissement complémentaire.
- Usage : Idéal pour nourrir votre pipeline de prospection et construire une relation durable.
Le Grade Bronze : Le volume stratégique
Le grade Bronze regroupe les contacts ayant manifesté un intérêt, mais dont les critères de maturité sont encore précoces.
- Critères : Profils vérifiés avec un intérêt déclaré, souvent utilisés pour des campagnes de nurturing ou de marketing automation.
- Usage : Parfait pour les stratégies de volume ou pour être travaillé à moindre coût par des plateformes d’appels.
Une notation objective et transparente
Contrairement aux fichiers classiques, le grade LeadDeal ne change pas selon l’humeur. Il repose sur des algorithmes précis.
- Multi-critères : Nous analysons la source, la complétude de la fiche, le comportement du prospect et la véracité des informations.
- Langage commun : Grâce à ce système, acheteurs et vendeurs s’entendent enfin sur la valeur transactionnelle d’un lead.